- موقعیتهایی که در آن شغل فروش صرفا تحویل محصول است؛مانند راننده،فروشنده نوشابه،فروشنده نفت و بنزین

- موقعیتهایی که در آن نیروی فروش در داخل سازمان از مشتریان سفارش میگیرند؛مانند فروشندگان خرده فروشیها

- موقعیتهایی که در آن نیروی فروش از خارج سازمان سفارش فروش میگیرند و در بازارهای معینی با مشتریان تماس برقرار میکنند؛مانند عمده فروشیها که با خرده فروشیها تماس میگیرند.

- موقعیتهایی که در آن نیروی فروش سفارش نمیگیرند و شغل آنها عبارتست از ایجاد روابط خوب،فعالیتهای ترویجی و ترفیعی؛مانند نمایندگان شرکتهای داروسازی که با پزشکان تماس میگیرند.

- موقعیتهایی که در آن تأکید اصلی بر دانش فنی فروشنده راجع به محصول است؛مانند مهندسی فروش

- موقعیتهایی که مستلزم فروش خلاقانه محصول ویژه است؛مانند فروش کامپیوترها دائره المعارفها.

- موقعتهایی که مستلزم فروش خلاقانه خدمات است؛مانند بیمه،خدمات تبلیغاتی یا خدمات مشاوره ای.فروش خدمات دارای بالاترین پیچیدگی است چون خدمات را بسادگی محصولات ملموس نمیتوان عرضه کرد.

تاريخ ارسال: 1392/11/30

تعداد بازدید: 242

نظر بدهید...
نظر خود را در فرم زیر وارد کنید
نام:
ایمیل:
نظر:
متن داخل تصویر را وارد نمایید:
کد امنیتی
 |