اگر قبل از مذاکره  و در فرایند پیش مذاکره تشخیص دادید که در اضطرار زمانی و یا نوعی دیگر از اضطرار قرار دارید و احتمال دارد نتیجه مذاکره تحت الشعاع این محدودیت قرار بگیرد :

با مدیریت و اولویت بندی کارهایتان از قبل کلا"اجازه ندهید در این موقعیت ها قرار بگیرید.

با تیزهوشی و خلاقیت کمبود وقت و اضطرار زمانی را رفع کنید.

اصلا اجازه ندهید طرف مقابلتان از این نقطه ضعف شما با خبر گردد.

یا اصلا در مذاکره شرکت نکنید.

این محدودیت شما می تواند از طرف شخص مقابل شما بعنوان یکی از حیله های مذاکراتی مورد استفاده قرار بگیرد زیرا در این صورت جلسه مذاکره ،قیمت ،شرایط و قدمهایش را برپایه آن تنظیم کرده  و  تمام شرایط را برای یک پایان سود آور به نفع خود مدیریت خواهد کرد .به مثالهای زیر توجه کنید:

  1.  
    1. تصور کنید کارخانه داری را که میخواهد با مشتری که برای ساعت 8 صبح فردا بلیط دارد بر سر قیمت فروش کالا و یا شرایط فروش مذاکره کند ،چه کسی در نهایت برنده است؟
    2. تصور کنید مستاجری را که مهلت تحویل خانه اش  تاریخ 30 ام ماه است و میخواهد بر سر اجاره آپارتمان جدید در تاریخ 28 ام همان ماه با صاحب خانه جلسه مذاکره برگزار کند. کدامیک  باید شرایط دیگری بدون کوچکترین  اعتراضی قبول کنند.

تاريخ ارسال: 1393/1/20

تعداد بازدید: 295

نظر بدهید...
نظر خود را در فرم زیر وارد کنید
نام:
ایمیل:
نظر:
متن داخل تصویر را وارد نمایید:
کد امنیتی
 |